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网红电商第一股如涵上市了,阿里看好的网红之路能走多远?

浏览次数:    时间:2019-04-09

钛媒体注:中国网红电商第一股如涵控股于美国东部时间4月3日登陆纳斯达克全球市场,证券代码为“RUHN”,开盘价11.5美元,较12.5美元的发行价下跌8%,随后震荡下跌,截至美国3日收盘跌37.2%,市值为6.49亿美元。

此前如涵曾在2016年8月份登陆新三板,2018年4月份从新三板摘牌继而转战美股。

从招股书显示看,如涵控股此次将发行1000万股美国存托凭证(ADS),发行价为12.50美元,处于此前发行区间11.50-13.50美元中端。如涵每股美国存托股代表5股A类普通股。

同时给予承销商150万股的美国存托凭证超额配售权利。花旗集团和瑞银集团为如涵首次公开募股的联席主承销商,老虎证券担任副承销商。此次募集的资金主要用于:一)确定其他货币化渠道并在网红电商产业行进行战略投资;二)识别和培养网红;三)对技术、人工智能解决方案和大数据分析进行投资;四)一般企业用途。新浪微博旗下一附属公司有意在首次公开募股时以发行价购买价值1000万美元的公司美国存托凭证。

如涵官网信息显示,该公司是中国网红电商第一股,阿里巴巴集团唯一入股的MCN机构。作为国内最大的电商网红孵化与营销平台,如涵已在红人孵化数上稳居行业第一,并与微博、抖音、快手、B站等平台达成战略合作,致力于为更多品牌实现品效合一。

如涵在2014年成功孵化张大奕,开创“网红营销”新商业模式,获得赛富投资基金的A轮融资;2015年获得君联、昆仑万维等数千万B轮融资;2016年获得了阿里巴巴3亿元C轮融资。挂牌新三板后,2016年11月,定增发行股票融资,获得了阿里、金石投资、君联投资等机构认购,彼时如涵估值达到31亿元。

一家靠网红开店撑起的公司

自2017年开始,随着签约网红人数的增长,如涵从原来单一的自营淘宝店模式,延伸到向第三方品牌和店铺带货的平台模式。如涵的业务范围包括:

网红孵化(红人经纪):挖掘孵化各领域潜力素人,致力于让有才的人更有财。网红电商(电商服务):如涵网红孵化团队与外部自身电商运营团队强强联手,打造红人店铺IP。网红营销(营销推广):构建以粉丝为中心的精准营销生态,为品牌提供从广告到转化的全链路营销方案。

如涵拥有近百人规模的团队专门负责网红的发掘和培养,并帮助网红增加流行度,最后通过完全服务模式(直营)和平台模式(三方)两条路径商业化:

(1)完全服务模式(full-service model):如涵把控在线商店运营的全流程,包括产品设计和采购、供应链管理、订单履行和售后服务,网红们则在社交网站上针对性地发布照片、短片和短文对产品进行宣传,并提供购买链接将吸引到的社交流量转移到在线网站完成购买。这种自营模式是如涵的主要收入来源,截止2018年12月31日如涵共运营了91家在线店铺。一般来说,头部签约网红会负责独立的在线网店销售,并分得15%-17%的女装网店销售收入、9%-35%的化妆品网店收入。

(2)平台模式(platform model):如涵在2017年推出了平台模式,为三方商家提供KOL促销和广告服务,并按照客户在线网店的GMV收取服务费;而KOL一般会分得如涵获得收入的30%-50%。

  • 产品销售营收(完全服务模式)在2017财年达到人民币5.724亿元;2018财年同比增长59.4%,增至人民币9.125亿元(约合1.327亿美元);2019财年前三财季的营收达到人民币7.559亿元(约合1.099亿美元),较上年同期的人民币7.281亿元增长3.8%,收入占比为88%。
  • 平台服务营收在2017财年达到人民币550万元;2018财年同比增长约5.4倍,增至人民币3510万元(约合510万美元);2019财年前三财季的营收达到人民币1.003亿元(约合1460万美元),较上年同期的人民币2300万元增长约3.4倍,收入占比为12%。
  • 从以上收入结构来看,可以说如涵是一家靠网红开店撑起的公司,特别是头部网红。

    2018年,如涵形成100+网红矩阵,旗下红人粉丝总数突破1.4亿人,服务国内外知名品牌超500个。粉丝主要分布平台包括微博(占比75%)、微淘(占比21%)和微信(占比4%)。张大奕是如涵控股最著名的签约网红,在微博、秒拍等社交平台拥有超过2290万粉丝;此外,如涵平台的重要KOL还包括大金(超过700万粉丝)、莉贝琳(超过200万粉丝)、虫虫(超过500万粉丝)、杨霞(超过400万粉丝)和魏彦妮(超过400万粉丝)等。

    其中,三个每人每年带货的销售额超过 1 亿元的网红店,以及 7 个每人每年能创造 3000 万至 1 亿元人民币销售额的网红店。

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